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    店址的選擇，是加盟者的一項長期投資，關系著加盟店未來的經濟效益和(he)發(fa)展前景，兩個同行業同規模(mo)的商店，即使商品構成(cheng)、服務水平、管理水平、促(cu)銷手段等方(fang)面大致相同，但僅(jin)僅(jin)由于所處的地(di)址不同，經營(ying)效益就可能有較大區別，要選擇最佳(jia)店址，必須考(kao)慮以(yi)下幾個方(fang)面因素：

　　
選擇符合加盟店性質的設店區域

    每一行業加(jia)盟(meng)店(dian)(dian)，其顧客對象是(shi)不(bu)同(tong)的(de)消(xiao)(xiao)費群體(ti)；而不(bu)同(tong)的(de)設店(dian)(dian)區域和(he)場(chang)所，加(jia)盟(meng)者一定要知(zhi)道自己的(de)顧客是(shi)屬(shu)于哪一類型，哪一地(di)點能吸引哪些消(xiao)(xiao)費者，做到(dao)心中有數，才不(bu)會盲目選擇，下面(mian)是(shi)不(bu)同(tong)區域和(he)消(xiao)(xiao)費者關(guan)系(xi)的(de)一些分類，可(ke)作參考：

1、位于居民區的店鋪

    這些地區只能吸引狹小范圍的顧客，適合經營一些消費者選擇性不強而又經常需求的日常生活用品的行業，如便利店、超(chao)級市(shi)場、小食店等。經營這(zhe)類商品和(he)服務的商店要(yao)盡量接近顧客，如以顧客步行(xing)的距離計算，一般選(xuan)擇半徑在300米之內，步行(xing)約10-20分鐘的輻射范圍為宜。

2、位于商店街的店鋪 

    由于該地(di)區的(de)顧客來(lai)自不同地(di)方，且這些人(ren)的(de)目的(de)性(xing)很強(qiang)，就是(shi)為了購(gou)物(wu)，所購(gou)買的(de)多(duo)是(shi)挑選性(xing)較強(qiang)的(de)商品(pin)(pin)，故這個(ge)區域適合于經營一些較為商檔的(de)商品(pin)(pin)，如(ru)服裝(zhuang)、電器、鐘表及餐廳等。

3、位于繁華商業中心的店鋪 

    由于這些(xie)地(di)(di)區(qu)租金(jin)極貴，故絕對(dui)(dui)不適宜經營(ying)小本(ben)生(sheng)意，而適宜經營(ying)一(yi)些(xie)價格較高，顧客需要考慮再三才決定購買(mai)的(de)(de)高檔消(xiao)費品，如珠寶首飾、鋼琴及高級家具等。所(suo)以，并不是(shi)越(yue)繁華的(de)(de)地(di)(di)方越(yue)適合開(kai)店(dian)，要看(kan)你(ni)經營(ying)的(de)(de)加盟店(dian)是(shi)什么性(xing)質，你(ni)經營(ying)的(de)(de)若(ruo)是(shi)一(yi)家時(shi)裝店(dian)，最好設(she)在(zai)人(ren)來(lai)人(ren)往的(de)(de)鬧市中，因為時(shi)裝人(ren)人(ren)品味不同(tong)，一(yi)個(ge)較高水平，相反，家庭用品，薄利(li)多(duo)(duo)銷，顧客對(dui)(dui)象多(duo)(duo)為一(yi)般家庭，故沒有必(bi)要設(she)在(zai)鬧市區(qu)。即使你(ni)經營(ying)的(de)(de)加盟店(dian)在(zai)甲地(di)(di)和(he)乙(yi)地(di)(di)都可以設(she)店(dian)，生(sheng)意相差無(wu)幾，但甲地(di)(di)和(he)乙(yi)地(di)(di)的(de)(de)租金(jin)可能相去甚遠，加盟者若(ruo)盲目選擇在(zai)旺地(di)(di)開(kai)店(dian)，則必(bi)須付出多(duo)(duo)幾倍的(de)(de)租金(jin)，怎么會有預期的(de)(de)利(li)潤呢？

分析潛在顧客數量和客流規律 

    所有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)都是(shi)(shi)(shi)(shi)消費者(zhe)，很自然也是(shi)(shi)(shi)(shi)商店的(de)(de)(de)(de)顧客，加盟者(zhe)在(zai)選擇店址時必須了(le)解(jie)當(dang)地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)總數，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)密度、人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)增長(chang)情況、人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)年齡(ling)結構等，據國外調查資料表明(ming)，現(xian)代(dai)化的(de)(de)(de)(de)超級(ji)市場(chang)幾乎有(you)(you)(you)(you)50%的(de)(de)(de)(de)顧客來(lai)(lai)自商店250米內的(de)(de)(de)(de)區(qu)域，因(yin)(yin)此，在(zai)考慮一(yi)家超級(ji)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)可能地(di)(di)點時，一(yi)般都要(yao)求(qiu)在(zai)計劃(hua)地(di)(di)點500米半(ban)徑范圍內，必須有(you)(you)(you)(you)1萬人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)定居。人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)來(lai)(lai)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)往(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方，當(dang)然有(you)(you)(you)(you)利設(she)店，但(dan)并非只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)多(duo)經過(guo)的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方就適于開店，還是(shi)(shi)(shi)(shi)分析(xi)一(yi)下是(shi)(shi)(shi)(shi)哪些人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)來(lai)(lai)往(wang)(wang)，客流規律(lv)如何？首先要(yao)了(le)解(jie)過(guo)往(wang)(wang)行(xing)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)年齡(ling)和(he)性別，因(yin)(yin)為有(you)(you)(you)(you)些過(guo)路者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)兒(er)童，他們可能是(shi)(shi)(shi)(shi)快(kuai)餐店的(de)(de)(de)(de)顧客，但(dan)不會是(shi)(shi)(shi)(shi)服裝(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)顧客；其次(ci)要(yao)了(le)解(jie)行(xing)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)來(lai)(lai)往(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)高峰時間(jian)和(he)稀少時間(jian)；再次(ci)要(yao)了(le)解(jie)行(xing)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)來(lai)(lai)往(wang)(wang)和(he)目的(de)(de)(de)(de)及停留時間(jian)。 

    在(zai)商(shang)業集(ji)中的(de)繁華(hua)區，客流一般以(yi)(yi)購物為(wei)(wei)主(zhu)流，特點是速度(du)緩(huan)慢，停(ting)留(liu)時間長，流動時間相對分(fen)散，因此(ci)，可以(yi)(yi)把那些經營(ying)挑選(xuan)性強(qiang)的(de)商(shang)品(pin)的(de)商(shang)店(dian)設在(zai)這里(li)，如(ru)服(fu)裝店(dian)等。有些地(di)區雖(sui)然有相當(dang)規模的(de)客流量，卻多屬非(fei)商(shang)業因素，如(ru)車站、碼頭、學(xue)校、公共(gong)場所等，其客流的(de)主(zhu)流目的(de)不是為(wei)(wei)了購買商(shang)品(pin)，而是以(yi)(yi)其他目的(de)為(wei)(wei)主(zhu)，購物是順便。些地(di)區的(de)客流一般速度(du)較(jiao)快(kuai)，停(ting)留(liu)時間短，流動時間比較(jiao)集(ji)中，因此(ci)可以(yi)(yi)把那些經營(ying)挑選(xuan)性不強(qiang)和攜帶(dai)方(fang)便的(de)商(shang)品(pin)的(de)商(shang)店(dian)設在(zai)這里(li)，如(ru)煙酒副(fu)食店(dian)、冷飲店(dian)、快(kuai)餐店(dian)等。

分析交通地理條件

    交(jiao)(jiao)通的(de)便利性也(ye)是選址(zhi)要考(kao)慮的(de)重要因(yin)素，方便的(de)交(jiao)(jiao)通要道(dao)，如(ru)接近車(che)站、碼頭(tou)以及公共(gong)汽車(che)的(de)停車(che)站，由于(yu)行(xing)人來往較多(duo)，客流量大，具(ju)有設店的(de)價(jia)值，交(jiao)(jiao)叉路(lu)口的(de)街角，由于(yu)公路(lu)車(che)通八達，能見度(du)高，也(ye)是設店的(de)好位置。但有些地區，其道(dao)路(lu)中間隔了一條很長的(de)中央分向(xiang)帶或(huo)欄(lan)桿(gan)，限制行(xing)人、車(che)輛穿越(yue)，則(ze)會影響設店的(de)價(jia)值。

    由于交通(tong)條(tiao)件、公共場所設施，行走方向(xiang)習慣、居住(zhu)區范(fan)圍及照(zhao)明條(tiao)件等影響(xiang)，一(yi)條(tiao)街道的(de)兩側(ce)(ce)客(ke)(ke)流往往度不均(jun)衡(heng)，或者同一(yi)側(ce)(ce)街道也可能因(yin)地段不同而客(ke)(ke)流量不同，因(yin)此在選(xuan)址時(shi)要分析街道客(ke)(ke)流特點，選(xuan)在客(ke)(ke)流較多的(de)街道一(yi)側(ce)(ce)或地段。

    坐(zuo)落在上海南(nan)京路(lu)的(de)(de)永安公(gong)司，共創辦者郭氏兄弟當(dang)年在選(xuan)擇永安公(gong)司的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)址(zhi)(zhi)時，是(shi)(shi)頗下了一番功夫(fu)的(de)(de)。1915年，香港永安公(gong)司經理郭泉，攜港幣50萬(wan)元來到上海籌(chou)建永安公(gong)司。在上海繁華的(de)(de)鬧市區南(nan)京路(lu)選(xuan)好(hao)地(di)方后(hou)(hou)，卻又(you)因把店(dian)(dian)(dian)(dian)址(zhi)(zhi)建在路(lu)南(nan)還是(shi)(shi)路(lu)北(bei)而猶(you)豫(yu)不決。于(yu)是(shi)(shi)便派兩個(ge)人(ren)(ren)分別坐(zuo)在路(lu)南(nan)和(he)路(lu)北(bei)，只要各(ge)自身(shen)邊走(zou)過(guo)一個(ge)人(ren)(ren)，就往口袋里放一粒豆子。結果，路(lu)南(nan)的(de)(de)行人(ren)(ren)多于(yu)路(lu)北(bei)，郭氏兄弟再(zai)也沒(mei)有(you)猶(you)豫(yu)就把永安的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)址(zhi)(zhi)選(xuan)在路(lu)南(nan)。由于(yu)永安店(dian)(dian)(dian)(dian)址(zhi)(zhi)選(xuan)得正(zheng)確，以后(hou)(hou)該店(dian)(dian)(dian)(dian)雖歷盡滄桑，至今仍(reng)然生意興隆(long)。

分析競爭提度 

    如果商(shang)(shang)店(dian)是經(jing)營(ying)挑選性(xing)不(bu)強(qiang)，購(gou)買頻率較(jiao)高的(de)(de)(de)日(ri)常用品，在(zai)同一(yi)地(di)區已有(you)過(guo)多的(de)(de)(de)同業在(zai)惡(e)性(xing)競爭(zheng)，互相爭(zheng)奪生(sheng)意額(e)，則勢(shi)必影響(xiang)商(shang)(shang)店(dian)的(de)(de)(de)經(jing)濟效益，除非新設的(de)(de)(de)商(shang)(shang)店(dian)有(you)特殊(shu)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)風格、能力或(huo)不(bu)尋常的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品來(lai)源，否則難以成功。所以，商(shang)(shang)場(chang)上有(you)句俗語：同行如敵人。 

    但在(zai)某些環境(jing)中(zhong)，上(shang)述情況并不完全如此。有些行業，因同行集(ji)(ji)中(zhong)在(zai)一起，反(fan)而會形成一個別具特色的商業街，如廣(guang)(guang)州的“女人(ren)街”、“電器城(cheng)”等，由于競爭對手相集(ji)(ji)中(zhong)，相鄰而設(she)，商品(pin)(pin)品(pin)(pin)種繁(fan)多(duo)(duo)，有利于顧客(ke)廣(guang)(guang)泛(fan)比較(jiao)、挑選，能吸引更(geng)多(duo)(duo)遠(yuan)方來客(ke)，促進經營(ying)，這便(bian)是在(zai)經營(ying)品(pin)(pin)種上(shang)有互相補充、連(lian)帶的關系(xi)，則(ze)既(ji)便(bian)于顧客(ke)購(gou)買，又促進各自銷(xiao)售，宜于設(she)店(dian)；若兩家經營(ying)的商品(pin)(pin)無互補、連(lian)關系(xi)，則(ze)會產生消極影響(xiang)。 

    因此(ci)，加盟者在選(xuan)擇經營地點時(shi)，要(yao)詳細(xi)了解在該(gai)地點附(fu)近有多少類(lei)似(si)的(de)商店？這些(xie)商店的(de)規模、裝修(xiu)、商品品種、價(jia)格及待(dai)客態度如(ru)何？自己的(de)加入(ru)將是增加競爭(zheng)、分薄利潤，還是互(hu)相有利？等等。

分析其他因素

    店址(zhi)一旦選定，一般就不(bu)會輕易遷移，遷移必須付出極大(da)代價，加盟者也希望(wang)能做得長久一些，不(bu)愿打一槍換個(ge)地方(fang)，這(zhe)就要(yao)求在選址(zhi)時，一開始就應(ying)從長遠、發(fa)展的(de)(de)角(jiao)度著眼(yan)。因此，要(yao)詳細了解該區的(de)(de)街道(dao)、治安、衛生(sheng)、交(jiao)通、市政、綠化、公共設施(shi)、住(zhu)宅及(ji)其他建設和(he)改造(zao)項目的(de)(de)規劃(hua)，使選定的(de)(de)店址(zhi)既(ji)符合近期(qi)環境(jing)特(te)點，又符合長期(qi)發(fa)展規劃(hua)，以避免造(zao)成損(sun)失(shi)。

    城市的(de)長遠規(gui)劃會對加盟店(dian)的(de)經營帶來重大影響。有(you)些(xie)地(di)點(dian)從近期來看(kan)，可(ke)(ke)能是店(dian)址的(de)最佳選擇，但可(ke)(ke)能隨著城市改造和發展出現新的(de)變化(hua)而不(bu)適合設(she)店(dian)，相(xiang)反(fan)，有(you)些(xie)地(di)點(dian)近期看(kan)可(ke)(ke)能并不(bu)理想，但從規(gui)劃前景(jing)看(kan)又可(ke)(ke)能很(hen)有(you)發展前途(tu)。

    此外(wai)，有些地方附(fu)近有許多(duo)(duo)空建筑，會(hui)令(ling)人感到景象(xiang)衰落(luo)而(er)不(bu)愿涉足(zu)，有些地方被(bei)傳(chuan)聞治安狀況欠佳，無論(lun)是否(fou)屬實，者會(hui)妨礙顧(gu)客(ke)前來，還(huan)有諸如散(san)發(fa)出(chu)不(bu)良(liang)氣味、噪音、灰(hui)塵多(duo)(duo)、外(wai)貌破舊有走道不(bu)良(liang)的(de)(de)環境(jing)，都會(hui)減低開店的(de)(de)價值。